Аббревиатура "НЛП" расшифровывается как нейро-лингвистическое программирование. Единого исчерпывающего определения НЛП не имеет, поэтому опишем это научное направление концептуально, в общих чертах.

С теоретической стороны, наилучшим определением НЛП будет "эпистемология" - наука о том, как мы знаем и как познаем. О том, как устроено наше мышление, и как мы можем, меняя его форму, менять движение его содержания и, как следствие, создаваемый им мир. Ведь мир, который нас окружает, создается внутри нас. Все поведение отдельного человека, включая последнюю мысль, предопределено его внутренними мета-программами. С практической стороны, точное определение НЛП представлено в самом его названии - нейро-лингвистическое программирование, то есть программирование психических процессов посредством речи. В настоящее время, правда, НЛП стало помимо речи использовать все каналы восприятия, включая невербальные коммуникации.

НЛП это набор "инструментов" - техник, позволяющих производить быстрые изменения в мышлении людей. Имея такую возможность, мы можем оказывать на людей неосознаваемое ими воздействие (манипуляция), эффективно лечить психологические проблемы (психотерапия и самотерапия), а так же развивать способности своего разума, интеллекта и восприятия до невероятной степени (саморазвитие, дзэн). С этими методиками НЛП достижение любого результата становится делом техники.

НЛП - это свобода от личностных границ и возможность быть кем угодно. Это еще один способ думать, благодаря которому все становится простым и понятным, решения - очевидными, и даже самые смелые цели - реально достижимыми. Другими словами, НЛП - это система мышления, позволяющая раскладывать на составляющие и довольно быстро решать любые задачи и проблемы. В целом, НЛП - это язык системного описания, а если мы можем что-либо описать и измерить - мы можем этим управлять!

НЛП сейчас становится самым методичным и практико-ориентированным направлением психологии. Более важно, что НЛП не так ограничено, как другие психологические направления жесткой привязкой к терапии, и имеет множество различных техник, ориентированных на применение в деловом и повседневном общении, управлении, продажах, рекламе, пропаганде и других видах коммуникации, где используется психологическое воздействие.

Изначально, НЛП возникло как продукт моделирования работы психотерапевтов, наиболее успешно производящих изменения в сознании пациентов. Милтона Эриксона, автора и создателя эриксоновского гипноза, тоже моделировали, что объясняет некоторую общность этих двух технологий. Однако, если эриксоновский гипноз - это технология для совершения изменений в сознании, то НЛП - это система, объединяющая в себе множество различных технологий единым языком описания, позволяющим работать с набором этих технологий, как с одной.

После всего вышесказанного становится ясно, что НЛП и гипноз, помимо прочих возможностей, дают так же и отличные возможности для манипуляции, то есть - оказания явного или скрытого психологического воздействия на сознание человека или общественных масс.

Основные НЛП-техники манипуляции и психологического воздействия включают в себя: различные речевые техники (противопоставления, допущения, трюизмы); так называемые системные эффекты; якорная техника; модель Милтона (языковые обороты, помогающие направлять кого-либо, не вмешиваясь в их представление об этом); стратегия "выигрыш-выигрыш"; пародирование и "отзеркаливание"; невербальное присоединение с помощью раппорта (состояние бессознательного доверия, объединяющее людей в одну систему; раппорт создает некую общность между людьми, делающую их отношения более близкими и доверительными на бессознательном уровне); управление контекстом и установление правил, а также многие другие методики и приемы.

В области саморазвития (дзэн НЛП) также существуют свои приемы и тонкости. Здесь основной принцип гласит, что наше поведение зависит от наших убеждений и, управляя убеждениями, мы управляем поведением. Логично, что если мы хотим быть эффективными в жизни, мы должны иметь убеждения, способствующие нашей эффективности.

Такие убеждения есть: они были смоделированы вместе с первыми "инструментами" НЛП, и называются "базовые пресуппозиции НЛП". Базовые пресуппозиции НЛП - не истинны - они являются убеждениями, которые могут быть лишь полезны для личной эффективности, и верить в которые предлагается так же, как и во все другие убеждения - по желанию.

Академичный разбор этих пресуппозиций слишком громоздок и в данном контексте повествования неуместен. Достаточно лишь перечислить и кратко описать самые распространенные из них:

• Коммуникация - это не только то, что сказано.
  Тело говорит постоянно, в то время как слова - только один не самый значимый и информативный способ общения.
• У людей уже есть все, что им нужно для изменения.
  Нужные ресурсы просто не оказываются в нужное время в нужном месте.
• Каждое поведение служит позитивному намерению, и для каждого поведения есть контекст, в котором оно ценно.
  Важно, что само намерение, стоящее за поведением (даже самым плохим), является позитивным. Поведение может никогда не приводить к позитивному результату, но часть вас, которая хочет его добиться, может научиться другим поведениям, которые к нему приведут.
• Ошибок не бывает, есть только обратная связь.
  Идея этой пресуппозиции в том, что "ошибка" - это суждение, а "обратная связь" - это просто информация о том, какой результат мы получили. Эта пресуппозиция предлагает рассматривать результаты наших действий без лишних эмоциональных оценок, просто информативно.
• Если кто-то умеет что-то, это можно смоделировать и научить этому любого другого, вплоть до себя самого.
• Карта - не территория.
  Под "территорией" понимается окружающий мир, а под "картой" - субъективное представление отдельно взятого человека об окружающем мире. Соответственно, сколько людей, столько и пониманий того, что такое окружающий мир, поэтому карта - не территория.
• Смысл вашей коммуникации - это ответ, который вы получаете.
  Имеется в виду, что в общении для нас важно не только быть услышанными, но и получить какую-либо ответную реакцию. Если вам дали по морде или если вы не получаете реакции, на которую рассчитывали, попробуйте что-нибудь другое.
• В каждый момент человек делает лучший выбор из всех возможных.
  Это особенность психики любого живого существа, стремящегося к выживанию.
  Проблема в том, что набор возможных выборов сам по себе не всегда является лучшим. Расширение количества возможных выборов и является целью личностного роста и одной из основных задач НЛП.

Sandworm (www.pickup-gu.ru)